10 cosas que debe saber antes de realizar negocios internacionales

Gracias a la tecnología moderna, incluso las empresas más pequeñas ahora pueden hacer negocios en todo el mundo. Sin embargo, solo porque pueda hacer negocios a nivel internacional no significa que sea una buena opción para usted. Las relaciones comerciales internacionales presentan varios problemas, que incluyen desde la cultura y las barreras lingüísticas hasta los costos de envío. Antes de hacer negocios a nivel internacional, debe prepararse para esos desafíos y decidir comenzar a trabajar en el extranjero cuando trabaje para usted.

Asequibilidad

Negocios internacionales significan más costos, incluidos viajes, aduanas, llamadas telefónicas y espacio de oficina si planea ofrecer una oficina de supervisión. Para la mayoría de las compañías, la mayor diferencia en costos entre tener un negocio internacional o nacional es el envío. No olvide incluir los costos ocultos relacionados con el envío al exterior, como contratar un agente de carga y comprar un seguro de envío al extranjero. Además, los compradores extranjeros pueden solicitar largos períodos de extensión de crédito, dejándole con problemas de flujo de efectivo a menos que se prepare para ellos. Desarrolle una lista de todos los costos en los que incurrirá su empresa comercial internacional, y mídalos contra las ganancias potenciales.

Factibilidad

Entrepreneur.com recomienda revisar su plan de negocios para incluir sus objetivos en el extranjero, mientras que Smart Business sugiere establecer contactos con otros contactos de la industria que se han hecho globales. Discuta la decisión tanto con los de su empresa como con los consultores y sus colegas de la industria. Mire a otras compañías similares que han viajado al extranjero y evalúe su éxito. Piensa en qué hace que su compañía sea diferente a la tuya.

Comunicaciones

Las barreras lingüísticas y culturales pueden ser perjudiciales para algunos tipos de negocios si no se abordan. Determine si necesitará contratar traductores o cambiar su sitio web. ¿Cómo aprenderás sobre la etiqueta de negocios en otros países?

Mercado

Según Entrepreneur.com, no debe llevar todo su negocio al extranjero al mismo tiempo. En su lugar, debe ejecutar un caso de prueba que ofrezca un producto o servicio en el extranjero. Si funciona bien, entonces puedes comenzar a expandir lentamente.

Cambio de divisas

Según "Smart Business", expandir su negocio a nivel internacional puede ser aterrador tanto para usted como para la persona con la que está haciendo negocios en términos de pago y entrega de productos. "Smart Business" recomienda pasar por un servicio de recolección internacional que ayudará a que la transacción se realice sin problemas en ambos extremos.

Resolución de problemas

Resolver problemas en los Estados Unidos es relativamente fácil. Si el problema no se puede resolver con una llamada telefónica o un correo electrónico, simplemente tome un avión y vuele unas horas para reunirse con el socio o cliente en persona. Sin embargo, hacer negocios internacionales crea un problema completamente diferente. Desarrolle una estrategia sobre cómo lidiar con los problemas cuando no sea rentable manejarlos en persona.

Aduanas y operaciones de embarque

Si viajará, o un empleado o producto irá al extranjero, sabiendo cómo funcionan las operaciones aduaneras y de alojamiento es integral. Entienda cómo empacar su producto para su envío al extranjero y aprenda cómo facilitar el paso de aduanas para usted y sus empleados.

Descuentos

Si su empresa tendrá empleados en el extranjero con frecuencia, deberá determinar cómo puede ahorrar dinero en cosas como el uso de teléfonos celulares e Internet, alojamiento y lugares de reunión. Algunas compañías aéreas, telefónicas y hoteleras ofrecerán descuentos a quienes hacen negocios frecuentes en el extranjero.

Cargos ocultos

Según "Smart Business", muchos bancos cambiarán la moneda por usted antes y después de salir de viaje, por lo que no tiene que esperar para hacerlo en el aeropuerto y pagar tarifas de cambio altas. También puede utilizar tarjetas de crédito para minimizar los tipos de cambio.

Estrategia de escape

Si comienza poco a poco, probando un solo producto o servicio en el extranjero, sus pérdidas no serán tan difíciles de compensar. Sin embargo, considere cuántas veces está dispuesto a probar diferentes tipos de mercados internacionales y cómo se expandirá a nivel nacional si la idea internacional fracasa.