La técnica de lanzamiento de ascensor de 30 segundos

A menudo no tienes mucho tiempo para hacer un gran impacto. La técnica del paso del ascensor de 30 segundos es perfecta para estos momentos que se deben realizar rápidamente. Esta técnica consiste en venderte a ti mismo oa tu producto a un ritmo rápido. El apodo se deriva de la idea de que, a veces, es posible que deba promocionarse o promocionar su producto en el tiempo que le tomaría a un ascensor subir a los pisos. Al crear un lanzamiento de este tipo, puede asegurarse de estar preparado en caso de que llegue la oportunidad.

Identificación del mercado

Al presentar un lanzamiento de ascensor, lo primero que debe describir es su mercado. Por ejemplo, si su compañía abastece a adolescentes, deje esto claro en los primeros dos o tres segundos de su presentación. Si bien no quiere pasar demasiado tiempo hablando sobre su mercado y, al hacerlo, consumir todos sus 30 segundos, también puede incluir una breve declaración de por qué este mercado es rentable, citando estadísticas que indican sus compradores constituyen una gran parte del mercado de compra.

Solucionador de problemas

Su producto o servicio probablemente parecerá más atractivo si resuelve un problema específico. Después de indicar quién conforma su mercado, explique qué problema solucionará su producto. Por ejemplo, si su producto ayuda a las mamás ocupadas a vigilar a sus hijos, indíquelo para que la persona que escucha su discurso pueda entender por qué su producto es valioso.

Información vital

La conclusión de su presentación debe incluir la información más importante que un cliente potencial debería conocer sobre su producto. Para muchas compañías, esta información incluye dónde se encuentra la tienda o donde los clientes pueden encontrar un mercado digital en el que comprar el producto.

Vocabulario apropiado

Al hacer un lanzamiento de ascensor de 30 segundos, elegir el vocabulario adecuado es primordial. Si creas un mensaje lleno de jerga que el oyente no puede entender, es probable que tu tono caiga en oídos sordos. Asegúrese de que su oyente pueda acceder fácilmente a su vocabulario.

Practicando

Cuando se trata de acumular un montón de información en 30 segundos, tropezar con sus palabras es común. Aunque nada de lo que pueda hacer le asegurará que nunca tropiece con sus palabras, es probable que pueda mejorar la fluidez de su presentación practicando el tono varias veces para familiarizarse con él y permitirle hablar con mayor facilidad.