4 tipos de vendedores

Si dirige un negocio en el que las ventas son un aspecto clave de la rentabilidad, debe contratar personal que tenga la personalidad y la habilidad necesarias para impulsar el éxito. Hay muchos tipos diferentes de vendedores y algunos son mejores que otros en el cierre de acuerdos. Los tipos de vendedores más exitosos son aquellos que entienden cómo usar sus talentos para conectarse con clientes y clientes. Para desarrollar su negocio y verlo crecer, debe comprender los tipos básicos de vendedores para poder contratar a aquellos que pueden impactar positivamente en su empresa.

El vendedor cuidador

El cuidador es uno de los tipos más comunes de vendedor que puede contratar. También conocidos como vendedores transaccionales, estos son empleados que a menudo son pasivos y se contentan con encontrar una zona de confort que rara vez abandonan. A menudo se los conoce como "tomadores de pedidos" porque, en lugar de buscar una venta potencial, esperan que la venta les llegue. Los cuidadores son los tipos de vendedores que son reacios al riesgo, lo que significa que no quieren arriesgarse a que un posible cliente rechace su oferta de ventas. A menudo les brindarán a las pequeñas empresas un desempeño competente y constante porque son expertos en posicionarse en el lugar correcto en el momento adecuado para obtener una venta. Si dirige un negocio minorista en el que el trabajo principal de su personal de ventas es ayudar a los compradores a encontrar los productos que ya están buscando, debe contratar a un cuidador.

El vendedor profesional

Otro de los tipos más populares de vendedor es el profesional o la personalidad de ventas relacional. El profesional tiene fuertes habilidades analíticas y es capaz de razonar a través de los problemas. El profesional desarrolla buenas relaciones cliente / cliente mediante la creación de una buena relación y la conexión con clientes y clientes mediante la comprensión de sus deseos y necesidades. Con estos tipos de vendedor, el objetivo es establecer un vínculo basado en el cumplimiento de las expectativas. Los vendedores profesionales a menudo obtienen ventas porque los compradores confían en ellos para cumplir con lo que prometieron. Los profesionales son los tipos de vendedores que sobresalen en las empresas de publicidad o en cualquier tipo de compañías de ventas en las que el servicio de cuentas existentes sea importante.

El vendedor más cercano

Los cerradores son el tipo de vendedor que a menudo se ve en parodiado en los anuncios de autos usados ​​en la televisión. Se distinguen por cualidades como la persistencia, el descaro y una buena dosis de confianza en sí mismo. A menudo se les conoce como "vendedores nacidos", porque su mentalidad es estar siempre cerrando un trato, incluso si el posible comprador es reacio a comprar. Los cerradores siempre están encontrando formas de alentar, coaccionar o empujar a los clientes hacia el objetivo de cerrar un trato. No les preocupa tanto la construcción de relaciones futuras como lo son la finalización del acuerdo que tienen por delante. Los cerradores a menudo tienen personalidades extrovertidas que a veces pueden ser demasiado agresivas. No aceptan un "no" por respuesta y pueden ofrecer incentivos y incentivos en situaciones en las que los clientes necesitan ese impulso final para cerrar un trato.

El vendedor consultor

Los consultores acercan las cualidades de un contacto con la conexión personal que a menudo se encuentra en los profesionales. Son vendedores bien formados que saben cómo cerrar un trato y establecer relaciones al mismo tiempo. No tienen miedo de resolver los problemas para sus clientes y de hacer un esfuerzo adicional con incentivos en la búsqueda de una relación a largo plazo. Son expertos en adaptar su oferta de ventas a las necesidades de cada cliente y son oyentes activos que son pacientes cuando las necesidades lo requieren, pero también pueden ser agresivos con los clientes que están a punto de decir "sí" a un acuerdo.