Las 5 etapas generales del desarrollo del mercado internacional

Una vez que una empresa supera sus mercados objetivo iniciales, debe buscar nuevas áreas en las que expandirse. Si sus mercados locales o nacionales son pequeños, demasiado regulados o altamente competitivos, es posible que los mercados internacionales sean más atractivos y tengan un mayor potencial de ganancias. Entrar al mercado global puede ser gratificante, pero la iniciativa debe guiarse por una estrategia de marketing bien definida.

Cultura

La primera etapa del desarrollo del mercado internacional es elegir las áreas en las que comercializar sus productos, explorar las diferencias sociales y culturales. Si su empresa no ha desarrollado un mercado extranjero anteriormente, puede tener más éxito si elige países con algunas similitudes con su mercado local. Comience por crear una presencia para su marca y diferenciarla de los productos locales de manera positiva. Su promoción y publicidad tienen que encajar con las prácticas locales, costumbres, maneras y estándares.

Financiero

Un examen de los aspectos financieros de su mercado sigue el desarrollo exitoso de una presencia en el mercado. Una vez que esté seguro de que el nuevo mercado aceptará su producto, debe observar los precios y los efectos de las operaciones financieras internacionales. Las tasas de cambio de moneda, los aranceles aduaneros y las tasas de interés locales desempeñan un papel en su fijación de precios y rentabilidad en el nuevo mercado. Su estrategia debe establecer objetivos de ventas y comprar futuros correspondientes para cambiar la moneda a dólares porque se le pagará en moneda local.

Legal

La etapa legal del desarrollo del mercado internacional incluye la configuración de su presencia en el extranjero, y es posible que necesite obtener ayuda local para navegar por las complejidades de la legislación local. Su presencia puede variar desde la creación de un sitio web dirigido al mercado local específico y el envío desde un proveedor o almacén local hasta una operación local completa que realiza alguna fabricación o ensamblaje. Asegurarse de cumplir con todas las leyes locales es fundamental para evitar problemas.

Prueba de mercado

Si bien un enfoque estratégico ayuda al desarrollo del mercado, la prueba está en generar ventas. El marketing de prueba le permite probar enfoques alternativos sin invertir grandes cantidades en estrategias que pueden fallar. Ofrezca cantidades limitadas de su producto a distintos precios y con diferentes estrategias de promoción para descubrir qué métodos son más efectivos. Debe establecer sus objetivos, tales como ventas altas, ganancias sustanciales, adquisición de participación de mercado o creación de su marca, y evaluar el desempeño de las pruebas de mercado en función de sus objetivos.

Análisis competitivo

Aunque es posible que tenga competidores internacionales, la clave del éxito es examinar el comportamiento de las empresas locales y su historia. Busque orientación sobre lo que funcionó en el mercado local en el pasado y qué enfoques no tuvieron éxito. Si los competidores de su mercado local han intentado ingresar a este mercado internacional antes, puede aprender de sus experiencias.