5 cosas que los propietarios de pequeñas empresas deben considerar antes de ejecutar un trato diario

Muchos propietarios de pequeñas empresas recurren a empresas de acuerdos diarios para ayudar a crear programas de promoción de descuentos para atraer nuevos clientes, aumentar las ventas en tiempos de poco tráfico y alentar el tráfico repetido de clientes y la publicidad boca a boca. Al igual que con cualquier tipo de programa de marketing, los programas de transacciones diarias pueden o no funcionar con su tipo de negocio.

Pérdidas financieras

Los programas de ofertas diarias no siempre tienen éxito. Las pérdidas financieras se producen cuando las ofertas diarias no aumentan las compras de artículos a precios regulares, el tráfico peatonal o los negocios repetidos. Las pérdidas también se producen si no cuenta con una estrategia y un proceso de marketing sólidos para promocionar el programa y si confía por completo en una empresa de transacciones diarias para correr la voz.

Ofertas del programa

Una oferta inicial del programa por parte de un representante de ventas generalmente beneficia a la compañía de transacciones diarias en lugar del comerciante, pero los términos que involucran muchas áreas, incluidos los períodos de espera de pago y las tasas de división de ingresos, no están escritos en piedra. Si un representante de ventas ofrece términos tales como una espera de 60 a 90 días para pagos o una división de ingresos de 50/50, puede comparar ofertas de diferentes compañías y negociar mejores condiciones, como un pago dentro de 30 días o una división de ingresos en Que la empresa de promoción lleva solo el 25 por ciento.

Expectativas del cliente

Los clientes que aprovechan las ofertas diarias valoran sus productos y servicios de una manera diferente a como usted los valora. Con el tiempo, es posible que los clientes comiencen a esperar que los precios de las ofertas diarias sean bajos, especialmente si realiza transacciones diarias con regularidad en lugar de ofertas promocionales a corto plazo. Con frecuencia, pueden producirse cambios negativos en los hábitos de compra de los clientes debido a este tipo de expectativa. Por ejemplo, un cliente puede esperar la próxima oferta diaria antes de regresar a su negocio o comprar en otro lugar porque siente que su precio normal es "demasiado alto".

Seguimiento de vales

Necesita un sistema de seguimiento de cupones para evaluar la efectividad de un programa de transacciones diarias o de la estrategia de promoción, y la configuración del sistema puede resultar en costos iniciales adicionales. Muchos propietarios de pequeñas empresas rastrean ofertas a través de sistemas de puntos de venta asignando un código de unidad de almacenamiento especial a los cupones que los empleados escanean o ingresan manualmente cuando un cliente canjea un cupón. Si aún no tiene un sistema implementado, o necesita actualizar su sistema actual, puede perder dinero en costosas actualizaciones, configuración, capacitación de empleados y cargos por horas extra.

Otros metodos

Explore otros métodos menos costosos para mejorar su negocio. Es posible que ya haya probado métodos tradicionales, como publicidad en televisión y en el periódico, tarjetas de puntos de recompensa, programas de referencia y correos electrónicos o cupones de cupones de un día. Atraiga clientes a través de un marketing sutil que se centre en las necesidades individuales en lugar de los precios con descuento o el valor de un producto o servicio. Por ejemplo, si vende suministros de scrapbooking, considere ofrecer lecciones de scrapbooking en sitios de video o transmisión en vivo como Ustream o YouTube, donde puede interactuar directamente con clientes potenciales y discutir las lecciones y los productos mostrados. Con el tiempo, ofrecer este tipo de valor puede crear un rumor positivo en línea y de boca a boca que convence a las personas de que su negocio es el primero en obtener un producto o servicio específico.