6 ideas de marketing para escribir cartas

A pesar de los grandes cambios en las comunicaciones comerciales provocados por Internet, las cartas siguen siendo la forma más personal de marketing. Dirigirse al destinatario por su nombre y firmar la carta como un individuo en lugar de como una compañía agrega un toque personal y fomenta la idea de una relación comercial. Experimente con diferentes ideas de mercadotecnia cuando planifique su próxima campaña de mercadotecnia directa por correo electrónico o desarrolle una iniciativa de envío de cartas por correo electrónico.

Abrelatas que llama la atención

Capte la atención de su lector con la primera frase de una carta de marketing o de ventas. De lo contrario, corre el riesgo de que lo tire o lo elimine de su cuenta de correo electrónico. Abra su correspondencia con una pregunta o declaración breve y ágil que llame la atención del lector y lo obligue a leer la segunda oración y luego el resto del párrafo. Mantenga las oraciones cortas y limite los párrafos a no más de cinco oraciones.

Beneficio para el lector

Dígale al lector de manera clara y sucinta por qué necesita sus servicios o cómo sus productos la beneficiarán. A la mayoría de las personas les gusta ahorrar tiempo o dinero, así que incorpore estas ideas en una breve sección de puntos que resalta tres o cuatro formas en que puede hacer la vida de su lector más fácil y cómo puede agregar valor que lo distinga de sus competidores.

Responder a las preguntas de los lectores

Sea directo y brinde soluciones y respuestas inmediatas a las preguntas o problemas más comunes de sus lectores. Una útil "Lista de los 10 principales" o una sección rápida de "Cinco pasos para arreglar un widget" en una carta alienta a sus lectores a guardarla para futuras referencias, tal vez imprimiéndola y fijándola en un tablón de anuncios de la oficina. Asegúrese de que su logotipo e información de contacto se muestren claramente en su carta, de modo que el nombre de su empresa permanezca al frente y en el centro para que todos la vean.

Ofertas por tiempo limitado

Use una fuente grande o negrita o letras mayúsculas para comercializar una oferta gratuita o por tiempo limitado como recompensa al lector por tomarse el tiempo para revisar su carta. Los descuentos en los servicios reservados inmediatamente o un producto de bonificación gratuito con pedidos realizados en los próximos 10 días son técnicas populares de marketing para generar ventas a partir de cartas. Separe su oferta del resto del contenido de la carta dejando espacio alrededor o encerrándola con asteriscos.

Llamada a la acción

"Llamada a la acción" es el término usado para describir una dirección dada a los lectores. Aliéntelos a tomar una acción positiva, como "contáctese con nuestra oficina" o "inscríbase para recibir un boletín informativo mensual gratuito por correo electrónico". Los lectores necesitan que se les diga en términos claros y simples cuál debe ser su próximo paso. Alternativamente, use una declaración de cierre de acción que explique que tomará la acción de comunicarse con ellos durante un período de tiempo específico.

Utilice un PostScript

El uso de una posdata para transmitir su mensaje principal de marketing de una manera ligeramente diferente es otra idea de marketing al escribir una carta. Si el lector omite la carta rápidamente y de alguna manera pierde su mensaje principal, una posdata le da una segunda oportunidad para captar su atención y puede alentarlo a regresar a la parte superior de su carta y leerla más detenidamente.