7 errores cometidos al comprar un negocio

Comprar un negocio a otra persona puede terminar brindándole un ingreso sustancial, pero no si es víctima de los errores que la gente suele cometer al comprar una empresa. Ser consciente de lo que los compradores suelen hacer mal le permite protegerse de posibles dificultades financieras e interpersonales dentro de la empresa más adelante.

Potencial de compra

Una cosa que los vendedores a menudo intentan hacer para atraer a los compradores a comprar un negocio es señalar el margen de beneficio potencial de la compañía. Esto es un error porque el margen de beneficio es altamente variable. En gran parte, es el resultado de la administración directa que usted pone en el negocio, y es posible que no administre el negocio de la misma manera que lo hizo el antiguo propietario. Además, incluso si desea seguir los planes del propietario anterior, el mercado fluctúa, y dependerá de usted, no del propietario anterior, abordar esas fluctuaciones.

Ignorando la emoción

Es cierto que cuando compra un negocio, ver los números y los hechos es extremadamente importante. Sin embargo, hay otros aspectos que una empresa debe examinar. Por ejemplo, un comprador debe averiguar si los empleados se llevan bien, si están satisfechos con sus trabajos y qué tan activos han contribuido a las decisiones de la administración. Al mismo tiempo, aunque los compradores deben abordar los negocios con cierto grado de lógica, deberían amar el tipo de trabajo que el negocio va a requerir.

No entendiendo las ventajas

En el mundo de los negocios, no es suficiente hacer lo que hacen los demás. Para diferenciar su negocio, debe hacer algo que la competencia no hace. Si no conoce la ventaja competitiva de la compañía, no puede obtener una imagen realmente precisa del valor potencial total de la compañía o cómo extraerla. Sepa antes de firmar el contrato de compra la dirección que tomará.

Firmando tu nombre

Los empresarios experimentados entienden las ramificaciones legales de todo lo que hacen con sus negocios. Uno de los errores más grandes que los compradores de la empresa cometen legalmente es firmar su propio nombre en los documentos relacionados con el negocio. Evite hacer esto, ya que firmar su nombre significa que ha asumido la responsabilidad personal de la empresa. Si la empresa se retira, usted quiere que sus propios activos estén protegidos.

Agitándolo demasiado rápido

Está bien comprar un negocio que sabes que puedes cambiar y modificar. Sin embargo, las empresas están hechas de personas y las personas a menudo están familiarizadas con formas particulares de hacer las cosas. Si intenta realizar demasiados cambios al mismo tiempo, como mínimo, los empleados pueden quedar agotados. En el peor de los casos, se enojarán y se resistirán abiertamente a lo que intentas hacer. Cuando haga cambios, no ignore las ideas y opiniones de los empleados y déles tiempo para adaptarse.

Yendo solo

Incluso si tiene una amplia experiencia en negocios y marketing, es difícil pensar en todo para la compañía todo el tiempo. Otras personas pueden darle consejos e información cuando está cerca de algo y pueden señalar cosas que tal vez no haya sabido o considerado. Tener algo de ayuda también le da tiempo para pensar críticamente sobre las decisiones comerciales que está tomando.

Asumiendo efectivo

Algunos clientes inevitablemente dejarán de comprarle a su compañía cuando cambie la propiedad. Esto es normal. El problema es que puede causar una interrupción en el flujo de efectivo hasta que se construye una base de clientes que reemplaza a los clientes que se fueron. Tenga en cuenta esto cuando compre el negocio o puede terminar poniendo en deuda temprana a la compañía que acaba de comprar.