Niveles de logro en una organización
Es importante desarrollar niveles de logro en su organización para darles a los empleados objetivos a los que puedan atribuirse. Un objetivo es un punto de referencia en el futuro y proporciona un nivel de motivación y reconocimiento para un trabajo excepcional. Los niveles de logro proporcionan puntos de referencia medibles de su progreso a través de la organización.
Títulos
Muchas compañías usan títulos para designar niveles de logro en sus organizaciones. A menudo con los títulos viene la responsabilidad adicional. En otras ocasiones, el título significa un aumento en el pago o el reconocimiento del tiempo invertido en la empresa. El asociado de ventas sénior y el gerente auxiliar a menudo son títulos que tienen pocas obligaciones adicionales pero reconocen el nivel de servicio de un empleado. El vicepresidente senior, el socio y el director administrativo son títulos a los que los empleados pueden aspirar que generalmente vienen con nuevas descripciones de trabajo y sustancialmente más responsabilidades y pago.
Niveles de pago
En una serie de organizaciones, los niveles de rendimiento se miden en cuánto gana. Por ejemplo, la mayoría de las carreras profesionales del gobierno están designadas con un número que coincide con un determinado grado de pago. El avance puede incluir un nuevo título, o puede que no. El aumento en el pago también podría conllevar responsabilidades y deberes adicionales o simplemente designar la antigüedad. Alcanzar un nivel de pago más alto en el sector privado podría estar vinculado a la duración del servicio o promociones personales.
Comisiones y Bonificaciones
Los profesionales de ventas a menudo usan los niveles de logro para predecir sus ingresos. Muchas compañías aumentan la cantidad de comisión que un vendedor recibe en cada venta una vez que alcanza un cierto nivel de ventas. Los números se pueden vincular a un período específico de tiempo, como las cifras de ventas anuales o trimestrales. Los ejecutivos a menudo dependen de niveles de logros estructurados para determinar sus bonos anuales. Cuando la compañía en su conjunto alcanza un cierto nivel de ganancias, por ejemplo, reciben una bonificación. Si el porcentaje de crecimiento aumenta a otro nivel, sus bonos son más altos.
Mediciones externas
Los niveles de logro en una organización pueden vincularse a los resultados de los esfuerzos del grupo para lograr un cambio en la comunidad o a los resultados obtenidos por un conjunto de clientes. Por ejemplo, una empresa que proporciona servicios privados de tutoría puede necesitar que los estudiantes alcancen varios niveles de logros para medir el éxito. Los maestros ciertamente monitorean los niveles de logro estudiantil. Su oficina en casa puede esperar que su sucursal alcance diferentes niveles de logro en la saturación de su nueva línea de productos en el hogar o que mida cuántos clientes actuales han actualizado sus servicios. Las cifras de ventas y el crecimiento general de la empresa son niveles de logros que guían a una organización comercial, mientras que las organizaciones sin fines de lucro podrían estar más vinculadas a resultados externos.