Las ventajas de un negocio de nicho
Los clientes poseen diversas características, intereses, valores y creencias, lo que hace que sea más importante que nunca saber a qué clientes desea dirigirse cuando inicia un negocio. Por esta razón, crear un negocio de nicho y dirigirse a una audiencia más pequeña y más enfocada puede ayudarlo a desarrollar su negocio y maximizar su potencial de ventas. Seleccione un nicho haciendo un inventario de sus habilidades, intereses y conocimientos para que pueda aprovechar las ventajas de operar una empresa de nicho.
Investigación enfocada y desarrollo
A través de la investigación y el desarrollo enfocados, puede crear productos y servicios específicamente diseñados para resolver los principales problemas de sus clientes. Un beneficio importante de la investigación enfocada es que puede reducir la cantidad de dinero que gasta tratando de investigar mercados que pueden no tener una necesidad o deseo de sus productos o servicios. Si dirige una tienda de peces, en lugar de una tienda de mascotas en general, y desea mantener un grupo de enfoque, sabría que debe solicitar a los participantes que tengan peces, en lugar de un hámster, un perro o un gato.
Productos y Servicios Estrechos
La selección de un nicho lo ayuda a identificar las mejores formas de investigar a sus clientes potenciales y sus necesidades, y desarrollar productos y servicios para compilarlos. Por ejemplo, si su mercado objetivo son madres de niños pequeños que compran productos ecológicos y orgánicos, crearía bloques de madera adornados con pintura ecológica en lugar de bloques de plástico que contienen sustancias químicas nocivas.
Estrategias de marketing dirigidas
Cuanto más definido esté su nicho, más fácil será desarrollar estrategias y tácticas de marketing para llegar a sus consumidores potenciales. Puede identificar los tipos de medios que consumen y determinar los medios específicos que utilizan cuando investigan o compran el producto o servicio que ofrece. Un autor de libros de cocina que se especializa en cocina vegana puede concluir que la publicidad en blogs y sitios web de comida vegana lo ayudará a alcanzar su mercado objetivo. El autor también puede asistir a conferencias, exposiciones y eventos sobre alimentos naturales para promocionar sus libros, reunirse con socios potenciales y realizar investigaciones para productos y servicios adicionales.
Conviértete en un experto
Como propietario de un negocio de nicho, los clientes y los nuevos propietarios de negocios en su nicho lo considerarán un experto. Esto es especialmente cierto si dominas tu nicho. Ser reconocido como un experto le otorga credibilidad a su marca y motiva a los clientes a hacer negocios con usted. También puede ayudarlo a posicionarse como asesor de negocios en su nicho, brindando consejos de expertos y consejos a competidores y negocios complementarios. Los coordinadores de eventos de la industria también pueden contactarlo para hablar, lo que puede ayudarlo a aumentar su visibilidad.