El proceso AIDA en la publicidad.

Actualmente existen varias fórmulas publicitarias, pero una de las más utilizadas es el acrónimo AIDA: atención, interés, deseo y acción. Esto se refiere a las técnicas específicas necesarias para implementar al crear un anuncio. Combine correctamente estos cuatro componentes en una campaña publicitaria, y podrá cumplir sus objetivos de publicidad y marketing.

Atención

Primero debe captar la atención del espectador, un componente esencial de cualquier campaña publicitaria. La mayoría de las campañas se basan en una combinación de estímulos visuales para lograr esto, utilizando imágenes para ayudar a que un anuncio destaque y cree una impresión duradera. El texto luego se emplea para captar más la atención, lo que incita al lector a continuar leyendo en busca de más información. Es por eso que el primer párrafo de una carta de ventas, pieza de correo directo o anuncio debe ser el más sólido.

Interesar

Ahora que tiene su atención, debe seguir leyendo. Esto se logra de varias maneras diferentes. Establece una necesidad, crea un vínculo y hazles saber que están a punto de aprender algo muy especial. Los consumidores en realidad no necesitan la mayoría de los productos que compran, pero creen que sí. Ser capaz de establecer una necesidad en la mente de un consumidor es la piedra angular de una campaña publicitaria efectiva. Crear un enlace personal ayuda a construir confianza; insinuando algo especial para que venga, reafirma su interés en lo que tiene que decir.

Deseo

Tienes a tu lector tan lejos y creen que pueden necesitar tu producto pero no están seguros. Esta es la etapa en la que aviva las llamas de su deseo hasta que estén absolutamente seguros de que deben tener lo que usted está vendiendo. Esto se logra a menudo a través de la técnica de solución de problemas. Su consumidor tiene un problema, usted tiene la solución. La solución es tan sorprendente que simplemente no pueden vivir sin ella. Esta fase también cubre otra faceta vital en cualquier campaña publicitaria: lo que hay para ellos. Esto creará el deseo que necesita para que ellos sientan que deben tomar esa decisión.

Acción

Usted ha atraído su atención, ha despertado su interés y ha avivado su deseo. Ahora es el momento de hacer que tomen medidas. Una llamada a la acción debe estar en cada anuncio individual, independientemente del formato. Ya sea una oferta especial, un regalo gratuito o un descuento por tiempo limitado, necesita que su cliente actúe y actúe ahora. Ya sea que vaya a su sitio web, descuelgue el teléfono o envíe un pedido, la última sección de su anuncio debe contener un llamado a la acción.