Beneficio del pronóstico y la investigación de tendencias de negocios

Mirar hacia el futuro donde podría estar su negocio en un año o dos puede ayudarlo a prepararse para los cambios en el mercado que pueden presentar amenazas u oportunidades. El pronóstico y la investigación de tendencias comerciales son dos maneras de intentar predecir el futuro para que pueda operar su empresa de forma proactiva, en lugar de reactiva.

Producción

El pronóstico de ventas puede ayudarlo a evitar los atascos que pueden generar pedidos atrasados ​​o retrasados ​​y la necesidad de agregar turnos y pagar horas extras. Mantenerse en contacto frecuente con sus clientes y mantenerse al día con la investigación de la industria lo ayudará a evaluar mejor los posibles picos de demanda, lo que le permitirá aumentar la producción antes de tiempo. Comprender las tendencias potenciales de la demanda de los consumidores, que a menudo están precedidas por la introducción de una nueva tecnología o una moda de consumo, puede ayudarlo a realizar cambios en sus procesos de producción, materiales o características del producto sin demorar su capacidad de responder a estas nuevas demandas.

Financiar

Los picos repentinos o las caídas en la demanda pueden hacer que su flujo de efectivo sea caótico si no está preparado. Cuando las ventas son buenas, deberá gastar más en materiales y mano de obra. Si ofrece a los clientes plazos de pago de 60 días y sus proveedores le ofrecen plazos de 30 días, es posible que tenga un déficit de efectivo. El pronóstico de la demanda lo ayudará a prepararse para esto. La investigación podría revelar una tendencia estacional o permanente que requerirá que use más crédito, ajuste los términos de su factura o tenga más efectivo disponible para evitar los costos de intereses asociados con los préstamos.

Desarrollo de productos

Mantenerse al día con las tendencias comerciales lo ayudará a detectar los posibles cambios que deberá realizar en sus productos o servicios a tiempo para evitar perder ventas. Esto no solo ayuda a mantener su proceso de producción sin problemas, sino que también le permite atraer negocios y alejarse de competidores que no son tan receptivos como usted; como mínimo, puede mantenerse al día con los competidores para evitar perder cuota de mercado. Si la investigación muestra que su producto se está volviendo obsoleto y no se puede modificar para mantener sus ventas, es posible que necesite diversificar su mezcla de productos.

Labor

Los costos laborales pueden ser uno de los gastos más significativos para un negocio, y la productividad de la fuerza laboral puede ser la diferencia entre si el negocio tiene éxito o no. La previsión precisa de su demanda lo ayuda a su personal en los niveles adecuados, incluida la planificación del uso y la capacitación de los trabajadores a tiempo parcial y la preparación de los trabajadores actuales para las licencias o las horas adicionales. Las tendencias de negocios que afectan a su empresa pueden requerir la incorporación de trabajadores con nuevas habilidades o la necesidad de instituir programas de capacitación para preparar al personal para el cambio. Por ejemplo, si no tiene personal de marketing familiarizado con las redes sociales y la investigación muestra una tendencia a un marketing más viral en su mercado, deberá abordar este déficit.

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