Cómo anunciar un pequeño negocio basado en casa

Si tiene una pequeña empresa, es posible que no tenga los fondos para crear un programa de marketing integral, completo con estudios de mercado, publicidad pagada, relaciones públicas y promociones. Cuando las empresas usan la palabra "publicidad", a menudo incluyen otras formas de marketing, como las relaciones públicas y las promociones. El uso de técnicas de "marketing de guerrilla" para estirar su presupuesto lo ayudará a anunciar su negocio a sus clientes potenciales sin romper su presupuesto.

1.

Determine el diferencial de ventas único de su negocio, o lo que lo hace diferente de sus competidores. Determine lo que un cliente obtendrá si acude a usted y no lo hará si le compra a uno de sus competidores. La Administración de Pequeños Negocios de los EE. UU. Recomienda que piense como un comprador al planificar su publicidad.

2.

Cree una marca para su negocio, basada en su diferencial único de ventas. Una marca es un tema que utilizará en todos sus esfuerzos de marketing. Su marca podría centrarse en el bajo costo, la conveniencia, ser vanguardista o algún otro aspecto único de su negocio. Por ejemplo, KFC es un restaurante de comida rápida, pero no venden hamburguesas ni pizza para mantener su marca como especialista en la venta de pollo. Cree un eslogan para su negocio que resuma su diferencial de venta único y utilícelo en su sitio web, tarjetas de presentación, empaques, folletos, folletos y todo el material de marketing.

3.

Establecer un presupuesto publicitario. Determine cuánto puede gastar en publicidad comprada, como anuncios impresos, de difusión y de sitios web pagados, así como folletos, folletos, cupones, muestras gratuitas y patrocinios.

4.

Recopile kits de medios de revistas, periódicos, estaciones de radio y televisión, y sitios web para saber cuáles leen, ven o visitan sus clientes. Determine cuáles de estos medios son los mejores que puede utilizar para llegar a sus clientes y clientes potenciales. Escriba un plan de medios según su presupuesto y los medios que determinó que son los mejores para su negocio.

5.

Cree textos, o copias, para folletos, anuncios, volantes, sitios web y otros materiales que transmitan el mensaje de su marca a los clientes y clientes potenciales. Utilice esta copia como guía para crear comunicados de prensa, anuncios impresos y todos los materiales de marketing. Transmita los beneficios de su producto o servicio: hable sobre el cliente, no sobre usted mismo.

6.

Compre publicidad en los medios que determine que son los mejores para su negocio. Distribuya sus dólares entre los diferentes medios para probar cada uno antes de comprometer todo su presupuesto. Revise los resultados de su lanzamiento de publicidad inicial para determinar qué medios funcionaron mejor. Pregunte a cada cliente cómo se enteró de usted para determinar qué medios producen la mayoría de los clientes. Obtenga resultados de clics para la publicidad del sitio web que compra. Cree anuncios publicitarios que envíen un mensaje a clientes potenciales, incluso si no hacen clic en el anuncio.

7.

Envíe comunicados de prensa a los medios locales sobre su negocio. Resalta el ángulo de la ciudad natal si eres un negocio local. Relacione con cada medio de comunicación cómo se relaciona su historia con sus lectores, espectadores o visitantes.

8.

Patrocine eventos sin fines de lucro, como equipos deportivos o eventos. Asista a ferias comerciales, ferias de arte y artesanías, festivales de comida u otros eventos a los que asiste su público objetivo. Proporcione obsequios, como camisetas, llaveros, calendarios, tazas de café, botellas de agua o bolígrafos que los clientes potenciales usarán una vez que finalice el evento.