Cómo construir una práctica de derecho sin fines de lucro
Los abogados de todas las especialidades, cuando forman nuevas prácticas, trabajan arduamente para construir una base de clientes. Aquellos que se especializan en leyes sin fines de lucro tienen el desafío adicional de trabajar con clientes que con frecuencia tienen problemas limitados de fondos y flujos de efectivo. Un buen abogado sin fines de lucro todavía puede tener éxito; Una base diversa de clientes sin fines de lucro marca la diferencia entre la sostenibilidad y el fracaso de una práctica legal.
1.
Obtenga una certificación de la Junta Nacional de Especialidades Jurídicas de la American Bar Association. Estas credenciales, que informan a los clientes que un abogado está especialmente capacitado para el trabajo sin fines de lucro y de defensa, son ampliamente respetadas dentro de los círculos sin fines de lucro.
2.
Participar activamente en varias causas y organizaciones. Su activismo y apoyo personal, a través del trabajo voluntario y las donaciones, lo ayudan a ganar notoriedad y respeto dentro de la comunidad sin fines de lucro. Es probable que los grupos sin fines de lucro involucrados en los temas que le apasionan busquen sus servicios cuando necesiten un abogado.
3.
Mercado a organizaciones sin fines de lucro. Comuníquese con los directores ejecutivos, los miembros de la junta y los funcionarios de grupos sin fines de lucro para informarles sobre sus servicios, intereses y filosofías. Utilice el correo electrónico, el correo directo, las redes sociales, las llamadas en frío y las visitas sin cita previa para ponerse en contacto con las personas que toman decisiones sobre la elección de profesionales para servicios legales.
4.
Asista a eventos y ferias comerciales sin fines de lucro para establecer contactos con ejecutivos y voluntarios clave. Su familiaridad y participación generan reconocimiento y confianza, especialmente cuando las personas sienten que está interesado en las causas que valoran.
5.
Corte grandes organizaciones sin fines de lucro. A pesar de que puede construir negocios al servir a organizaciones nuevas, pequeñas y con dificultades, necesita al menos unas pocas bien financiadas para garantizar que desarrolle un flujo de efectivo regular y confiable. Las principales organizaciones benéficas nacionales e internacionales son buenos clientes, al igual que los programas vinculados a grandes instituciones, como las principales organizaciones religiosas, universidades y asociaciones comerciales.
6.
Desarrollar una reputación de transparencia, eficiencia y tratos generales. Su integridad y desempeño son importantes, particularmente entre organizaciones enfocadas en temas sociales y humanos. Debido a que las organizaciones sin fines de lucro a menudo tienen presupuestos limitados, aprecian a los abogados que trabajan rápidamente y les ayudan a estirar sus dólares.
7.
Refiérase a sus éxitos en su literatura de marketing y cuando esté hablando con figuras clave de la comunidad sin fines de lucro. Si ayudó a un grupo de derechos civiles a ganar una importante batalla legal, use la notoriedad para obtener más negocios. Si defendió con éxito una organización sin fines de lucro pequeña y con dificultades contra una demanda frívola, asegúrese de que la comunidad sin fines de lucro en su área conozca sus esfuerzos.