Cómo construir un plan de territorio de ventas con una nueva compañía

Un plan de territorio de ventas es un plan estratégico y táctico para obtener nuevos clientes y construir un negocio que cumpla y exceda una cuota de ventas. Tener un plan de territorio de ventas bien construido le permite pasar más tiempo haciendo crecer su nuevo negocio. Su plan de ventas no tiene que ser largo, con una jerga comercial complicada y gráficos y cuadros complicados, sino breve y simple. Su plan de territorio de ventas para su nueva empresa estará impulsado por los ingresos y le ayudará a evitar problemas imprevistos.

1.

Escriba una carta de ventas que le presente a usted y a su nueva empresa a los clientes potenciales. Envíe una tarjeta de respuesta con la carta que incluya su información de contacto y tenga un espacio para que el cliente escriba su número de teléfono si está interesado en su producto o servicio. Envía 50 cartas a la semana a nuevos prospectos. Realiza 50 llamadas en frío presentando tu nueva empresa a los prospectos. En lugar de usar un script, intente usar "puntos de conversación" que le permitirán responder las preguntas e inquietudes de los clientes.

2.

Llamar a las 20 puertas. Póngase en contacto con 20 personas con las que puede tener una reunión cara a cara cada semana. Establecer una cuota de al menos cinco presentaciones de ventas a la semana.

3.

Evalúa tus resultados para el mes. Realice un seguimiento de su progreso al comienzo de un período de tres semanas, para que pueda esforzarse por alcanzar metas realistas. Establezca una meta mensual para mantenerse dentro del objetivo en lugar de esperar hasta el final del año. El establecimiento de metas mensuales le ayuda a obtener una sensación de logro cuando los alcanza.

4.

Escribir artículos y libros blancos. Escribir artículos es una buena táctica de relaciones públicas. Escriba sobre temas que abordan los intereses y preocupaciones de sus clientes en el campo.

5.

Obtener referencias de nuevos clientes. Solicite al menos tres referencias de todos sus clientes dentro de los 30 días posteriores a la entrega de su producto o servicio. Dígale al cliente que le dé tres nombres y números de teléfono de personas que pueden usar su producto o servicio. Ofrezca un regalo gratis si el cliente le da una referencia que lo lleve a un nuevo cliente.

Cosas necesarias

• Lista de correo

Consejos

• Lea su plan con frecuencia y tome notas sobre su progreso y preocupaciones.
• Mantenga una línea de tiempo detallada para realizar sus tácticas de ventas.