Cómo conseguir la tracción para su inicio

La tracción para un inicio es lo que sucede cuando los objetivos de su empresa y los esfuerzos de marketing se alinean con los objetivos del mercado del consumidor. Eso lleva a lanzar con éxito su producto o servicio. El profesor principal de Harvard Business School, Frank V. Cespedes, señala las dificultades para alinear combinaciones complejas de estrategias de marketing y operaciones corporativas, en particular para las empresas emergentes. Señala que a menudo compiten contra empresas más grandes con mayor capacidad financiera, y agregan: "Necesitan moverse más rápido y de manera más coherente que las grandes empresas, y eso significa que deben ser mejores que las grandes compañías para alinear sus prioridades estratégicas y su salida al mercado". iniciativas. "

1.

Investigue y analice las motivaciones y necesidades no satisfechas de su cliente objetivo. Identifique a sus competidores y analice las fortalezas y debilidades de sus ofertas de productos, campañas de marketing e imágenes de marca. Complete sus preparativos con una visión general de su industria, sus tendencias, obstáculos y oportunidades.

2.

Examine las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas con respecto a la posición de su producto en el mercado, su rendimiento y el potencial de crecimiento sostenible de su línea de productos. Esto se llama un análisis FODA. El objetivo es definir su ventaja competitiva, o desventaja, y desarrollar una estrategia para mejorar su posición.

3.

Realice un análisis FODA de las operaciones de su empresa. Parte de ganar y mantener la tracción es poder sorprender gratamente a su cliente y mantenerlo satisfecho a largo plazo. Su flujo de efectivo y sus capacidades de producción afectan directamente su capacidad para abastecer de manera confiable al mercado con un producto de alta calidad.

4.

Determine qué debe lograr su sistema de comercialización para captar la atención de su mercado, las cualidades importantes que necesitará su comercialización y las habilidades que debe desarrollar su personal de ventas. Apple Inc., el fabricante de computadoras, desarrolla la tracción para cada uno de sus lanzamientos de productos al administrar cuidadosamente el zumbido previo al lanzamiento para crear anticipación y deseo en sus clientes objetivo. Crea oportunidades para la cobertura de noticias cuando las personas acampan en línea para ser los primeros en poseer el nuevo producto.

5.

Promueve tu visión agresivamente. Utilice las redes sociales, los blogs, los comunicados de prensa tradicionales, los eventos promocionales y el marketing callejero. Encuentre periodistas para escribir artículos sobre la imagen de marca de su empresa, visión de gestión y potencial del producto.

Propina

  • Su ventaja competitiva debe ser sostenible y tener importancia en el mercado. Si una banda de rock produce solo un hit, pero esa canción se convierte en un clásico, como "Louie Louie", las estaciones de radio reproducirán ese hit durante décadas. Sin embargo, una banda que produce numerosos éxitos de moda cultural, como disco, será ignorada por las estaciones de radio exitosas una vez que la moda haya pasado. Su sostenibilidad competitiva es el resultado de la alineación con las necesidades continuas de su mercado.

Advertencia

  • Mantener la tracción requiere un control cuidadoso a largo plazo de sus precios; una evaluación constante de su mercado seleccionado combinado con la selección y optimización de oportunidades; y la gestión del desempeño vigilante. La tracción es una conexión con el cliente que puede desaparecer sin su continua atención y esfuerzo.

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