Cómo aumentar el ingreso operativo neto sin aumentar las ventas

El objetivo final de operar una empresa es aumentar su valor. Puede lograr esto haciendo crecer el negocio y aumentando las ventas o haciendo que el negocio sea más rentable. A veces, aumentar las ventas más allá de cierto nivel se vuelve costoso si el mercado está saturado o la competencia es intensa. En tales casos, tiene más sentido aumentar su ingreso operativo neto.

Definición

El ingreso operativo neto de una compañía es el ingreso que obtiene de las operaciones menos el costo de esas operaciones. Los costos operativos se componen de pagos por materiales, a sub-proveedores, por mano de obra y por gastos generales para administrar estas actividades. Si no puede aumentar las ventas, sus ingresos por operaciones no pueden aumentar. La única forma de aumentar el ingreso operativo neto es reducir los costos operativos.

Los costos de materiales

Los costos de materiales tales como alambres, acero, pintura o empaque pueden ser una porción sustancial de los costos operativos. Busque material menos costoso que pueda satisfacer sus necesidades. Los nuevos productos a menudo están disponibles a un menor costo. A veces se pueden eliminar materiales, como el exceso de embalaje. Debe examinar el costo y el propósito de todo el material que compre y determinar si puede reducir el costo de cada tipo.

Costos de sub-proveedor

Las empresas a menudo tienen proveedores preferidos para los componentes que necesitan. Reducir los costos mediante la introducción de licitaciones competitivas para estos contratos. Debe desarrollar especificaciones para detallar exactamente lo que necesita para cada componente y solicitar ofertas de varios posibles proveedores para cada componente. Los cambios pueden ser necesarios para adaptarse a los nuevos proveedores, pero también es posible que algunos de sus proveedores anteriores acepten precios más bajos.

Costes laborales

Puede reducir los costos laborales al aumentar la productividad de sus empleados. La automatización de las tareas de rutina y el uso de la tecnología para aumentar la eficiencia puede reducir la cantidad que gasta en salarios. Un plan para recompensar a los empleados cuyas sugerencias de mejoras de productos están implementadas podría reducir los costos de mano de obra involucrados en la reparación de defectos y reclamos de garantía de productos. Los costos de mano de obra más bajos se deben a una fuerza laboral optimizada que produce productos sin errores.

Operación aérea

Los costos de gestión de la adquisición de materiales, sub-proveedores y trabajadores se recogen como gastos generales de operación. Si revisa cada una de estas tres fuentes de costos para hacerlos más eficientes, los costos de administración también disminuirán. El software para la planificación de operaciones y el control de costos puede reducir aún más los costos en el nivel de administración y aumentar la transparencia, para que sepa dónde va el dinero. Su ingreso operativo neto aumenta a medida que reduce estos costos.