Cómo hacer famoso a su concesionario

Hay muchas maneras de hacer que su concesionario sea famoso o infame. Pero su verdadero propósito al llamar la atención sobre su concesionario es atraer a clientes potenciales para que compren sus productos. El marketing efectivo significa que debe determinar lo que realmente atrae a sus clientes objetivo. Puede ser un evento publicitario llamativo completo con globos, regalos y una apariencia de celebridad, o puede ser una campaña publicitaria que anuncia el hecho de que su concesionario fue el más votado en satisfacción del cliente. Determine la táctica más efectiva antes de destinar dinero, tiempo y, posiblemente, dignidad a un bombardeo mediático.

1.

Llevar a cabo la investigación del consumidor. Ya debe saber quiénes son sus clientes objetivo, pero haga preguntas sobre los tipos de anuncios que ven. Ofrezca algún incentivo para atraerlos a completar una encuesta de clientes, comisionar a algunos grupos de enfoque y analizar qué anuncios han producido resultados para usted (y sus competidores) en el pasado. Debe averiguar qué tipo de medios utilizan sus clientes, qué tipo de entretenimiento prefieren, qué productos compran, cuándo y por qué. Esto le ayudará a evitar gastar tiempo y dinero en una estrategia que puede no funcionar.

2.

Utilice su conocimiento de las preferencias de sus clientes para planificar eventos que los atraigan. El dinero ciertamente no duele, pero no necesariamente tiene que gastar su presupuesto en apariciones de celebridades o globos gigantes. Por ejemplo, si sus clientes responden a eventos promocionales casuales, use un ahumador de barbacoa, un premio de la puerta y un artista local para crear un ambiente de fiesta y atraerlos. Si responden al drama, presenten el intento de una celebridad de la radio local de romper un mundo. Grabe u organice un lanzamiento de globo aerostático desde el lote del concesionario.

3.

Patrocine una atracción de temporada, como una casa embrujada de Halloween o una comida campestre del 4 de julio, o construya una carroza para el día de Año Nuevo y estacione en el lote del concesionario para que todos puedan verlo antes de ingresar al desfile local. Genere publicidad durante los días no festivos sosteniendo un sorteo para un premio grande y valioso. Las noticias de un sorteo viajan como un rayo, especialmente si el premio es algo como un automóvil, un viaje o una suma sustancial de dinero. Si no puede darse el lujo de regalar un gran premio, realice una rifa de caridad y deje que el ganador se lleve la mitad de lo recaudado.

4.

Anuncie sus eventos promocionales en los medios de comunicación que sus clientes usan con mayor frecuencia, ya sea en televisión, redes sociales, publicaciones impresas o en la radio. No se olvide de enviar comunicados de prensa sobre su evento promocional a periódicos locales, estaciones de radio y televisión. Las historias locales inusuales tienden a ser recogidas por los medios de comunicación locales y pueden proporcionar publicidad gratuita. Haga una donación a una organización benéfica local muy querida o patrocine a un equipo de la escuela secundaria local para una exposición adicional.

5.

Ofrezca más que solo productos. La mejor manera de que su concesionario se haga famoso es ofrecer a sus clientes un valor real, como experiencia en el uso de su producto, referencias útiles o la reparación o accesorio gratuito ocasional como agradecimiento por su lealtad de patrocinio. Este tipo de fama es gratis, y probablemente resultará en más negocios que todos los demás.

Propina

• Tenga en cuenta que los concesionarios de automóviles han usado el humor con éxito durante años. Los gags visuales, los disfraces y la decoración de muchos sabores pueden no ser dignos, pero claramente funcionan para algunas empresas.