Cómo rastrear las tendencias de ventas minoristas de mujeres
La ropa y los accesorios de las mujeres constituyen una parte importante de la industria minorista. Los dueños de negocios que operan en este sector harían bien en rastrear las tendencias para determinar qué tipos y marcas de productos están comprando las mujeres. Saber esta información les dará a los dueños de negocios una idea de lo que deberían estar vendiendo en sus tiendas.
Investigación
Examine la investigación en el campo para determinar qué tipos de patrones de ventas ya existen. El análisis de Columbia Management de los datos de la Oficina del Censo de EE. UU. Indica que las ventas de ropa y accesorios disminuyeron de octubre a noviembre de 2011. Este tipo de datos se puede usar junto con más estadísticas a largo plazo para determinar si las ventas están aumentando o disminuyendo. Otra investigación sustancial en el campo ya existe. Por ejemplo, el Grupo NPD examina la industria de la moda a través del análisis del punto de venta para proporcionar a las empresas minoristas información sobre tendencias en áreas como calzado y accesorios. Los propietarios de negocios pueden utilizar esta investigación para determinar el tipo de inventario que deben vender y lo que deben evitar. También pueden usar esta información para decidir cuánto inventario mantener a mano y cuándo expandir o contraer su negocio.
Inventario
El análisis de inventario brinda a los dueños de negocios un conocimiento más específico de las tendencias en ropa y accesorios para mujeres al indicar qué productos se compran directamente. Mantener una estrecha vigilancia sobre el inventario de su empresa puede ayudarlo a ver, no solo qué productos se están vendiendo, sino también cuáles no. El inventario puede dividirse en categorías específicas de productos y rastrearse para determinar los patrones de movimiento de productos a través de las ventas. El uso de un sofisticado programa de software de punto de venta para rastrear el inventario a medida que se compra, también le brindará la oportunidad de clasificar y rastrear mejor el inventario.
Encuestas
Los propietarios de negocios que venden productos para mujeres pueden realizar un seguimiento eficaz de las tendencias de ventas al utilizar también los comentarios de los clientes. Ofrecer a los clientes incentivos para completar encuestas o formularios de comentarios, ya sea en línea o por correo, generará cierto interés y voluntad para completar las encuestas. Haga preguntas específicas a los clientes sobre sus compras más recientes, sus hábitos de compra y lo que pretenden comprar en un futuro próximo. Conocer los tipos de productos que comprarán los clientes puede ayudarlo a anticipar y satisfacer sus necesidades con anticipación.
Expertos de la industria
Además de realizar investigaciones y análisis estadísticos, haga un seguimiento de las tendencias de las ventas minoristas de las mujeres de una manera más general y de observación. Leer sobre las tendencias en la industria de la moda, por ejemplo, puede ayudarlo a comprender cómo están cambiando las tendencias de la moda. Leer las opiniones de expertos de la industria en revistas de moda y en otras publicaciones periódicas relacionadas con los productos minoristas para mujeres le dará una idea general de las tendencias que están surgiendo. Este tipo de lectura le proporcionará información relacionada con las tendencias estéticas en la industria, a diferencia de los datos sólidos relacionados con las ventas.