Importancia del efectivo frente al beneficio
Idealmente, su compañía genera mucho efectivo y ganancias a lo largo del tiempo. Sin embargo, estos dos objetivos financieros a veces entran en conflicto entre sí. Si toma decisiones estratégicas para maximizar el flujo de efectivo, puede sacrificar ganancias a corto plazo. De la misma manera, establecer objetivos de beneficios ambiciosos puede venir a expensas del flujo de efectivo a corto plazo.
Importancia de efectivo
"El efectivo es el rey" es un adagio usado para describir la importancia de traer efectivo a su negocio. La posición de efectivo y el flujo de efectivo son métricas clave para evaluar su efectivo disponible. Su posición de efectivo es el nivel actual de efectivo o el valor de las cuentas de efectivo en comparación con sus gastos pendientes y las obligaciones de pago de la deuda. Una sólida posición de efectivo lo ayuda a pagar sus facturas y le queda dinero por seguridad, dividendos o reinversión. El estado de flujo de efectivo de su compañía muestra cambios en el efectivo neto a lo largo del tiempo. En general, mejorar el flujo de efectivo significa que a su compañía le está yendo mejor en el cobro de efectivo en cuentas. Esto transmite un rendimiento de efectivo estable y mejorado a lo largo del tiempo.
Importancia del beneficio
El objetivo financiero a largo plazo de una empresa con fines de lucro es lograr la mayor cantidad de beneficios posible. En el estado de resultados de su empresa, el beneficio bruto, el beneficio operativo y el beneficio neto le permiten vislumbrar qué tan bien están obteniendo los ingresos de las ventas de bienes o servicios. Optimizar las ganancias significa generar ingresos sólidos a través de una comercialización efectiva y ofertas sólidas y controlar los costos a través del uso eficiente de los recursos. La obtención de ganancias ayuda a su empresa a lograr sus objetivos financieros, pone dinero en los bolsillos de los propietarios y le brinda ingresos para reinvertir para el crecimiento.
Cuentas por cobrar y cuentas por pagar
Las cuentas por cobrar y las cuentas por pagar proporcionan un vínculo entre el efectivo y las ganancias. Las cuentas por cobrar muestran el dinero que ha ganado pero que aún no ha cobrado del cliente. Los ingresos en las cuentas mejoran sus ganancias, pero inhiben su flujo de efectivo porque no tiene efectivo disponible de inmediato. En algunos casos, las cuentas por cobrar se dan de baja como deudas incobrables cuando no se cobran, perjudicando tanto el efectivo como las ganancias. Las cuentas por pagar representan el dinero que le debe a sus acreedores por suministros y materiales. El dinero adeudado minimiza las ganancias, pero en realidad mejora su posición de efectivo a corto plazo.
Ley de equilibrio
Como gerente, tiene que evaluar sus objetivos a corto y largo plazo para decidir si se enfoca en el efectivo o las ganancias. Si tiene una sólida posición de efectivo actual, podría ofrecer términos de cobro más indulgentes para impulsar más ventas en cuenta. También puede mantener los productos a precios más altos y esperar en las ventas. Si su empresa necesita generar efectivo para cubrir deudas y gastos a corto plazo, es posible que deba sacrificar ganancias. Ofrecer promociones de ventas, por ejemplo, ayuda a los minoristas a generar efectivo rápido, pero a veces a expensas de las ganancias a largo plazo.