Estrategias de negocio clave
Las estrategias son acciones que las empresas toman para alcanzar sus objetivos, tanto financieros como objetivos de ingresos, y cualitativos, como construir la reputación de la empresa en el mercado para un servicio de alta calidad. El desarrollo de la estrategia es una función empresarial creativa que requiere una comprensión profunda del comportamiento del consumidor (lo que motiva a las personas a comprar) y una habilidad para anticipar los cambios en la industria y la economía.
Estrategias de desarrollo de productos
Las compañías exitosas son expertas en crear productos que se ajusten exactamente a lo que necesitan sus grupos de clientes objetivo. Continuamente identifican cuáles son las necesidades más urgentes de los clientes, así como los problemas que buscan resolver de inmediato. Luego, la compañía desarrolla productos y servicios que brindan más beneficios a los clientes que lo que los competidores son capaces de ofrecer. La empresa adapta sus productos y servicios a medida que cambian las necesidades de los clientes.
Estrategias de marketing
Las empresas deben diseñar medios rentables para llegar a un número cada vez mayor de clientes. Ninguna compañía tiene recursos financieros y de personal ilimitados para dedicarse al marketing. La planificación estratégica ayuda al equipo de administración a determinar dónde deben concentrar sus recursos para llegar al mayor número de clientes. Las compañías también deben elaborar el mensaje de marketing que entregarán a estos clientes potenciales de tal manera que los beneficios de los productos y servicios de la compañía estén claramente articulados. Cuando los clientes entienden los beneficios del producto, especialmente en relación con los de productos competitivos, es más probable que estén motivados para realizar una compra.
Estrategias de distribución
Las estrategias de distribución tienen el objetivo de crear tantas oportunidades como sea posible para que los clientes compren a la compañía. Un fabricante de alimentos gourmet que distribuye en una región puede decidir desarrollar un negocio nacional de pedidos por correo como un nuevo canal de distribución. Buscar nuevos canales de distribución es una estrategia de desarrollo de negocios clave para cualquier empresa.
Estrategias de largo alcance
Debido a los largos plazos que conlleva el desarrollo y la comercialización de nuevos productos, las empresas deben intentar detectar las tendencias emergentes con la suficiente antelación para poder aprovecharlas antes de que se desarrolle una competencia significativa. La planificación estratégica a largo plazo también implica ver las oportunidades de mercado de la empresa en un contexto amplio. Una compañía que ha tenido éxito en la comercialización de collares de perro de diseño, por ejemplo, podría expandirse a otros artículos de alta calidad para el cuidado del perro, como camas, ropa o arneses de viaje. No hay razón para que la compañía se vea a sí misma por poco como una empresa de "collar de perro".
Estrategia de escape
El objetivo final para muchos empresarios es construir el negocio y venderlo por suficiente dinero para que puedan jubilarse y vivir cómodamente o comenzar su próxima aventura. Esto requiere construir la empresa desde el principio con el objetivo de convertirla en un candidato de adquisición atractivo algún día. Las estrategias para lograr esto incluyen tener una ventaja competitiva defendible, como la protección de patentes para los productos de la compañía, no depender demasiado de un producto o un cliente, y preparar a otros miembros del equipo de administración para que asuman el control cuando el empresario sale.