Liderazgo Instituto de Capacitación de Ventas

Leadership Institute ofrece un programa de desarrollo de ventas único e integral para clientes de todo Estados Unidos. El programa, denominado "Ventas - La línea de base", está diseñado para aumentar la efectividad, el compromiso y el éxito a largo plazo de los líderes de ventas más brillantes de su empresa, al mismo tiempo que les brinda las habilidades y la confianza en sí mismos necesarias para establecer una exitosa carrera en ventas.

Ventajas

El programa de capacitación en ventas del Leadership Institute se adapta al lugar de trabajo de cada cliente, asegurando que la experiencia de capacitación sea lo más relevante posible para el entorno de ventas específico. El programa está diseñado para completarse en 12 sesiones de capacitación mensuales, asegurando solo un retraso mínimo en la productividad durante la vida del programa.

Enfoque

La capacitación en ventas del Instituto de Liderazgo se toma el tiempo para desarrollar a los participantes como individuos, brindándoles una mejor visión de las trayectorias profesionales en general. Esto ayuda a los participantes a convertirse en personas más exitosas con vocación profesional en la vida, no solo en el ámbito de las ventas.

Beneficios de la empresa

Las empresas pueden obtener distintos beneficios al incluir el plan de estudios del Instituto de Liderazgo en los programas de capacitación. El programa de Leadership Institute puede aumentar la lealtad de los empleados, la motivación y el compromiso con el éxito de la organización, además de ayudar a los empleados a crecer en términos de habilidades y estrategias de venta específicas. El enfoque en convertir a los participantes en profesionales más exitosos y orientados a los objetivos en lugar de simplemente hacerlos mejores cierres de ventas sirve para enriquecer las carreras y las vidas de los graduados del programa, un beneficio deseable en una industria con tasas de rotación de empleados elevadas.

Seis etapas de crecimiento

El programa de capacitación en ventas en Leadership Institute está diseñado para llevar a los participantes a través de seis etapas de crecimiento profesional. En la primera etapa, el aprendiz de ventas establece una perspectiva positiva en su carrera de ventas, aprendiendo cómo establecer objetivos a largo plazo y realmente comprometerse con el éxito. La segunda etapa incluye ejercicios de fomento de la confianza diseñados para dar a los alumnos un mayor sentido de autocontrol y confianza. En la tercera etapa, los participantes están expuestos a herramientas de venta efectivas mientras estudian la teoría y el componente psicológico de los métodos de venta populares. La cuarta etapa se centra en el desarrollo de habilidades de comunicación interpersonales efectivas como una forma de aumentar las técnicas de auto-venta y la persuasión. En la etapa cinco, los aprendices obtienen información sobre los procesos de venta estratégicos, aprendiendo cómo mover a los clientes potenciales desde la introducción hasta el cierre de forma rápida y confiable. En la etapa final, los participantes aprenden cómo convertir el éxito inicial en un impulso rentable, creando listas de clientes y logrando niveles más altos de éxito.

Consideraciones

Leadership Institute ofrece un programa de capacitación premium a largo plazo diseñado para ejecutivos de ventas y líderes. Este programa es más efectivo para el personal de ventas más experimentado y leal de su empresa. No es rentable capacitar a vendedores de nivel inicial que aún tienen que demostrar un potencial a largo plazo.

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