El nivel de ventas requerido en dólares para alcanzar una ganancia objetivo
Las pequeñas empresas pueden usar una declaración de ingresos o pérdidas y ganancias para calcular el nivel de ventas que necesitan generar para alcanzar un nivel deseado de ganancias. Una vez que entienda el poder de su declaración de ingresos, puede usar esos números para ayudar a guiar sus decisiones de negocios con un ojo en más ganancias.
Margen de ganancia bruta
El conductor de su negocio es el margen de beneficio bruto. Esta es la diferencia entre su precio de venta y el costo de los productos que vende. Por ejemplo, si vende productos de $ 100 que cuestan $ 50, su margen de beneficio bruto es del 50 por ciento. A partir de ahí, aplica el margen a sus ventas totales. Si vende $ 5, 000 de producto, su ganancia bruta es de $ 2, 500. Gana $ 50, 000 en ventas y tienes $ 25, 000 de ganancia bruta.
Gastos administrativos
Desafortunadamente, el beneficio bruto no es su beneficio neto. De los gastos brutos de su negocio, a menudo se hace referencia a gastos generales y administrativos. Estos gastos incluyen el alquiler, salarios, impuestos, servicios públicos y cualquier otro costo que su empresa deba pagar regularmente para operar. Sus gastos administrativos serán bastante nivelados de mes a mes. Para los gastos que paga con menos frecuencia que los mensuales, amortícelos mensualmente para obtener un número de gastos preciso.
Ventas de equilibrio
No ganas ni un centavo de ganancia hasta que generes suficiente ganancia bruta para cubrir los gastos de administración. Si su empresa necesita $ 10, 000 al mes para cubrir los gastos regulares y usted tiene un margen de beneficio bruto del 50 por ciento, los primeros $ 20, 000 de ventas mensuales cubren los gastos. En este punto no has hecho un dólar en beneficio. Con $ 20, 002 en ventas usted ha obtenido su primer dólar de ganancia.
Golpear un objetivo de beneficio
Para alcanzar su objetivo de ganancias, calcule la cantidad de ventas en su margen de ganancia bruta y las ventas mínimas para cubrir los gastos. Continuando con el ejemplo, su meta es $ 12, 000 al mes en ganancias. Tomará $ 20, 000 en ventas para cubrir los gastos. Luego, para obtener $ 12, 000 en ganancias con un margen del 50 por ciento, necesita otros $ 24, 000 en ventas. Entonces, en este caso, para obtener una ganancia de $ 12, 000, debe generar $ 44, 000 de ventas.
Administrando su negocio
Para exprimir la mayor parte de las ganancias de su negocio, debe concentrarse en las tres áreas del estado de resultados. El aumento de las ventas es un impulso inmediato a la ganancia bruta. Puede ajustar su porcentaje de margen de beneficio por cambio en los precios de los productos. ¿Puede aumentar los precios y mantener el volumen de ventas o, como táctica alternativa, un recorte de precios generará suficientes ventas adicionales para obtener más ganancias brutas con un margen más bajo? Esto es parte de su análisis de negocios. Finalmente, controla tus gastos. Más ventas son excelentes, pero no tanto si esas ventas agregadas traen mayores gastos para consumir las ganancias brutas.