Plan de marketing para máquinas expendedoras de hielo
Los camiones comerciales de hielo eran comunes a fines del siglo XIX cuando los refrigeradores de caja requerían insertar bloques de hielo para enfriar alimentos y bebidas. Mientras que las ventas de hielo modernas tienen clientes que recuperan su propio producto, las operaciones modernas de venta de hielo ofrecen bloques y cubos en las máquinas en todas las comunidades estadounidenses. La comercialización del hielo a través de las operaciones de venta requiere una evaluación del mercado de consumo y un plan estratégico para colocar las máquinas de hielo en ubicaciones de alto potencial de ventas.
Identificar los mercados de máquinas expendedoras
No todos los mercados generan ingresos para las máquinas expendedoras de hielo, y un plan de marketing para una o más unidades debe analizar la región geográfica más adecuada para las ventas vendidas. Dado que las máquinas de hielo requieren un permiso de salud en algunas ciudades y condados que regulan el hielo como producto alimenticio, el seguimiento de los costos adicionales de los permisos de salud en los mercados potenciales para sus operaciones ayuda a identificar los mercados más rentables. El uso de un mapa físico de mercados potenciales para el hielo embolsado con puntos destacados para parques locales, centros turísticos y áreas de juego públicas ayuda a proporcionar una visión del mercado potencial.
Análisis competitivo completo
Un análisis competitivo para máquinas de hielo incluye la investigación de los tipos de máquinas disponibles para alquiler o compra en su región geográfica. El siguiente paso incluye hablar con las compañías que alquilan o venden máquinas expendedoras de hielo para comparar y contrastar los términos de venta y los contratos de alquiler. Tenga en cuenta las opciones para los mercados protegidos al considerar una unidad de alquiler o franquiciada. Compare su inventario de identificación de marketing con la información recopilada de las empresas de venta para determinar el mejor enfoque de mercado.
Desarrollar una estrategia de marketing global
Use su encuesta de marketing inicial para resaltar las rutas de tráfico y el tráfico peatonal hacia y desde las ubicaciones actuales de venta de hielo a lo largo de las rutas. Identifique los mercados potenciales con un alto volumen de tráfico de automóviles y peatonales e investigue las máquinas expendedoras actuales ubicadas en estos lugares. Conduzca las rutas y recopile una lista de las máquinas de hielo actuales, la compañía de venta que ofrece el hielo y la dirección física de las propiedades para completar la estrategia general del mercado. Calcule la cantidad de hielo fresco que se vende diariamente en cada ubicación y anote cualquier posible cambio estacional. Observe un grupo de máquinas durante varias horas para verificar sus estimaciones. Tenga en cuenta los costos de colocar la máquina expendedora de hielo en plataformas de concreto y tarifas para instalar energía eléctrica y agua de los servicios públicos cercanos de la ciudad o ciudad. Calcule también las tarifas para aquellos que aceptan colocaciones en máquinas expendedoras.
Desarrollar la estrategia general de ventas
Desarrolle una estrategia de ventas global para sus máquinas expendedoras de hielo. La aparición de las máquinas de alquiler o sus propias unidades afecta la tentación de comprar hielo. Desarrolle un logotipo publicitario y una campaña publicitaria para sensibilizar al público sobre su marca Elabore una estrategia de ventas para incorporar incentivos de ventas y una bonificación para la colocación de anuncios en las ubicaciones de las máquinas expendedoras. Comuníquese con los parques locales, campos deportivos y campamentos para obtener información sobre las posibilidades y tarifas de publicidad para colocar carteles y distribuir volantes publicitarios en los lugares.