Plan de Marketing para un Negocio Logístico.

Las empresas de logística son responsables del transporte de mercancías desde el punto A al punto B y, a menudo, se encargan de administrar el flujo de un producto desde el momento en que abandona el sitio de fabricación hasta que llega al consumidor. Para llevar a cabo esta tarea de manera eficiente, las empresas de logística utilizan la tecnología para enviar y rastrear paquetes a lo largo de sus viajes. El desarrollo de un plan de marketing para una empresa de logística es bastante sencillo.

1.

Defina qué servicios proporciona su empresa. ¿Entrega las materias primas a las fábricas o los productos terminados a los consumidores? ¿Transporta mercancías por barco a ubicaciones en el extranjero o se enfoca en mercancías que se envían dentro del país por camión? ¿Los clientes utilizan herramientas en línea para enviar productos por sí mismos o trabajan con su personal para reservar pasajes por teléfono? Al definir claramente sus servicios, puede desarrollar tácticas para comercializar sus ofertas.

2.

Articule su mercado objetivo. Tal vez se centre en el envío de productos para la industria electrónica, paquetes para minoristas en línea o alimentos refrigerados para supermercados. ¿Buscas un pequeño número de grandes clientes o muchas organizaciones más pequeñas? Intente definir quién es su mercado primario, así como cualquier mercado secundario.

3.

Identifique su competencia. ¿Quién ofrece servicios similares o se dirige a clientes similares? Asegúrese de lanzar una amplia red al considerar su competencia. Puede encontrar que cuando se trata de un grupo como los minoristas en línea, su competencia no es otra empresa de logística, sino el servicio postal. Otros prospectos pueden usar su propio departamento de envíos o un servicio de mensajería comercial. La identificación de su competencia lo ayudará a desarrollar tácticas para posicionar a su empresa para competir con ellos.

4.

Identifique su ventaja competitiva. ¿Por qué los clientes acuden a usted en lugar de a su competencia? Quizás ofrezca precios más bajos, camiones más nuevos, mejores servicios o herramientas de rastreo de alta tecnología. Describa lo que lo convierte en una mejor opción logística que sus competidores para su mercado objetivo.

5.

Establecer un presupuesto de marketing. ¿Cuánto dinero destinarás a la comercialización de tu negocio? Algunas compañías asignarán una cantidad fija de dinero por un año, mientras que otras asignarán un porcentaje de los ingresos que se calcula cada trimestre. ¿Se asignarán dólares de marketing a mercados específicos o se dirigirán a ciertas ofertas o se gastarán dólares del presupuesto en la promoción de la empresa en su conjunto? Debe saber cuánto dinero tiene que invertir antes de considerar tácticas específicas.

6.

Utilizando su presupuesto de marketing como guía, determine cómo comunicará sus diferencias a su mercado objetivo. Considere dónde publicitará, a qué ferias asistirá o a qué grupos de la industria se unirá para transmitir su mensaje. También considere cómo sus competidores están entregando su mensaje y si desea probar medios similares o probar un enfoque diferente.