¿Cuáles son las 4 partes importantes de un plan de negocios?

Un plan de negocios se compone de una sección narrativa que incluye una descripción de los productos o servicios, objetivos a corto y largo plazo, discusión de la industria, modelo de negocio, competencia, estrategias de marketing, equipo de administración y capital requerido. El plan también contiene hojas de cálculo con proyecciones financieras. Los capitalistas de riesgo y los inversores ángeles se centran en cuatro partes del plan en particular.

Superioridad de productos y servicios

Para que una empresa crezca y tenga éxito, debe ofrecer a sus clientes productos y servicios que tengan una clara, demostrable, incluso obvia, superioridad a lo que está disponible de sus competidores. Muestra el problema que tiene el cliente que estarás resolviendo. Debe ser un problema o dificultad importante que el cliente está ansioso por resolver muy pronto. Describa a un cliente que usa su producto o servicio y cómo lo beneficia: ahorre dinero, ahorre tiempo, mejore su calidad de vida, salud o la productividad de su negocio. Esto a veces se denomina el "factor sorpresa" en un plan de negocios: la superioridad es lo suficientemente convincente como para convencer al lector de que su negocio representa una oportunidad excepcional.

Plan de marketing

Una discusión detallada de las estrategias de marketing que pretende implementar debe ser un punto central del plan. Sea específico acerca de los medios que utilizará para llegar a sus clientes objetivo y el mensaje que va a presentar al mercado para convertir prospectos en clientes que pagan. Debe mostrar al lector que usted y su equipo de administración realmente entienden cómo salir y vender en un mundo difícil y competitivo. Sin la combinación correcta de mensaje y medios para transmitir el mensaje, incluso los productos verdaderamente superiores tienen problemas para ganar fuerza en el mercado. Si puede demostrar al lector que ya tiene clientes en fila listos para comprar sus productos o servicios, esto hace que su caso sea más convincente.

Discusión de la gerencia

Los inversores quieren alinearse con los equipos de administración que creen que tienen la capacidad de ejecutar con éxito las estrategias descritas en el plan, y ser buenos administradores del capital que los inversionistas ponen en la empresa. La discusión de la administración debe ir más allá de una simple repetición de información de tipo de currículum. Debe mostrar cómo los antecedentes y logros de cada miembro del equipo contribuyen con elementos esenciales necesarios para tener éxito con esta nueva empresa. El éxito anterior es altamente valorado por los inversores. Dele al lector del plan una clara indicación de que su equipo es un grupo de ganadores y personas de buen carácter, con un fuerte impulso para triunfar.

Proyecciones financieras

Mientras leen el plan de negocios, los inversionistas determinan si la compañía puede obtener un retorno de la inversión suficiente para que la inversión sea atractiva para ellos. Las proyecciones financieras proporcionan pistas sobre qué tan bien pensada está la empresa. Los inversores analizan si el equipo de administración presentó un pronóstico razonable para el crecimiento de los ingresos y las ganancias. Cuando ven proyecciones que parecen poco realistas e inalcanzables, el equipo directivo pierde inmediatamente credibilidad ante sus ojos. También desean ver si el equipo de administración respaldó las proyecciones con suposiciones sólidas basadas en datos concretos obtenidos de fuentes de la industria, o si las proyecciones eran simplemente suposiciones. Las proyecciones financieras en un plan de negocios no necesitan voluminosas o excesivamente complejas. Deben ser claros y razonables a la vez que emocionantes desde el punto de vista del retorno de la inversión.