¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la venta?
Para el propietario de una pequeña empresa, la venta se refiere a la venta de un activo de la empresa. El activo podría ser una propiedad, como una instalación de fabricación, inventario sin vender, equipo inactivo o incluso una unidad de negocios o división de la empresa. La decisión de hacer una venta puede ser motivada por una variedad de razones y tiene sus ventajas y desventajas a considerar.
Se adhieren a su competencia básica
Una de sus estrategias de crecimiento puede ser diversificar las operaciones de su empresa comercializando nuevos productos fuera del alcance de sus productos originales o incluso iniciar un negocio subsidiario en una industria completamente diferente. Los dueños de negocios a veces encuentran que esta diversificación, mientras permite que la compañía aumente sus ingresos, quita el foco de la competencia central de la compañía, la fuerza que tenía la compañía que le permitió construir su ventaja competitiva. La cesión de las unidades de negocio no relacionadas con esta competencia central puede restaurar el enfoque en la organización. Los esfuerzos de su equipo están completamente dedicados a aprovechar su competencia central para aumentar la cuota de mercado y la rentabilidad. Esta ventaja de una desinversión es particularmente evidente en situaciones en las que la unidad de negocios que se va a vender ha estado luchando y asumiendo una parte desproporcionada del tiempo del propietario y su equipo.
Aumentar efectivo o reducir la deuda
Las empresas que se encuentran con poco efectivo pueden optar por vender uno o más activos para restaurar la posición de efectivo al nivel deseado. Este efectivo adicional le da al propietario la tranquilidad de que puede cumplir con las obligaciones financieras de la empresa si, por ejemplo, los ingresos por ventas sean inferiores a lo previsto. Otro objetivo financiero que se puede alcanzar a través de la venta es reducir la cantidad de deuda en el balance de la compañía. Los ingresos en efectivo de la venta del activo se aplican para pagar parte del capital de la deuda de la empresa, como las líneas de crédito bancario. Esto, a su vez, significa que nuevamente hay crédito adicional disponible para que la empresa aproveche oportunidades como la compra de materias primas a precios inusualmente bajos.
Venta Estratégica
Una adquisición estratégica significa que una empresa compra un activo porque se ajusta a los objetivos estratégicos de la empresa. Un ejemplo sería una empresa que tiene la oportunidad de cumplir con grandes pedidos en una región del país pero que no tiene capacidad de fabricación allí. Al adquirir un exceso de capacidad de otra compañía, la compañía adquirente puede aumentar sus ingresos por ventas y asegurar un importante cliente a largo plazo. El valor estratégico del activo para la empresa adquirente puede significar que su administración está dispuesta a pagar un precio superior por el activo, lo que beneficia a la compañía que lo vende.
Desventajas de mayor alcance
Una venta hecha por razones tales como necesidades de efectivo a corto plazo puede tener consecuencias negativas a largo plazo. Si la unidad de negocios que se va a vender ha tenido problemas, una alternativa a la venta es reorganizar las operaciones de la unidad. Si existe la posibilidad de que la unidad pueda ser revivida, su venta elimina la oportunidad de aprovechar el potencial de crecimiento futuro que existe, pero que aún no se ha realizado debido a estrategias ineficaces u operaciones ineficientes. Una razón por la que una empresa se diversifica es para equilibrar las fluctuaciones del flujo de efectivo debido a factores de estacionalidad: la temporada de altos ingresos de una unidad de negocios puede ser opuesta a la otra. Juntos suavizan el flujo de caja de la compañía durante el año. Eliminar una de las unidades significa que la compañía tendrá que lidiar con el aumento de las fluctuaciones en el flujo de efectivo.