¿Qué es 7P en Marketing?

Para tener un producto exitoso, necesita tener una estrategia de marketing bien planificada. Los 7Ps fueron desarrollados para darles a los vendedores una lista de verificación de puntos a considerar al diseñar una estrategia de marketing. Los siete elementos son el producto, precio, proceso, promoción, posicionamiento, lugar y personas.

Atributos del producto

Los Ps del producto, precio y empaque se relacionan con los atributos del producto. El producto debe ser algo que el mercado demanda, de lo contrario no se venderá. Además, debe proporcionarse al precio correcto, de lo contrario los consumidores buscarán en otra parte. Al desarrollar su plan, puede encontrar que el dinero y otros recursos que tendría que gastar para proporcionar el producto es simplemente demasiado grande para proporcionar el producto a un precio negociable.

Publicidad

Las P de promoción y posicionamiento se relacionan con la forma en que su estrategia de marketing llega a sus consumidores. La promoción se refiere no solo a los anuncios publicitarios que usted ejecuta en apoyo de su producto, como los anuncios impresos y las vallas publicitarias, sino también a la apariencia de los empleados y las instalaciones de la empresa. El posicionamiento se refiere a cómo las personas piensan y hablan sobre el producto, por ejemplo, si su producto se menciona en las discusiones sobre el mejor producto para comprar, se denuncia como un desperdicio de dinero o incluso no se menciona.

Entrega del producto

Las dos últimas Ps son el lugar y las personas, que tratan sobre cómo entregar su producto a su público objetivo. Lugar se refiere a donde su producto se vende realmente a los clientes. El lugar puede ser una ubicación física, pero también puede incluir catálogos y sitios web a través de los cuales los clientes pueden realizar pedidos. La gente se refiere a sus empleados que entregan el producto a los clientes y qué roles desempeñan en su organización. Asegurarse de que tenga a las personas adecuadas en las posiciones ideales es fácil pasarlo por alto al planificar su estrategia de marketing, pero un representante de servicio al cliente mal informado o no informado puede apagar a un comprador muy interesado.

Poniendo todo junto

La lista de verificación 7P no es un ejercicio de una sola vez para asegurarse de tener todas sus bases cubiertas. En cambio, es un proceso continuo de reevaluación para asegurarse de que continúe conectándose con su público objetivo de una manera que haga que los consumidores tengan más probabilidades de comprar su producto. Además, estos elementos se superponen con otros, por lo que es importante tener en cuenta los resultados holísticos de cualquier cambio en su plan de marketing.